合計 - - 68,512,245.33 70.61%
（註3）
區域名稱 本期銷售收入 上期銷售收入 增減比例（%）
公司 892 49% 831 47%
河南 110,000.25 14% 137,149.74 15%
山東 98,939.63 13% 124,474.01 14%
合計 773,865.62 889,866.82 -13.04
類型 2017年 2016年
為瞭穩定核桃仁供應，應對價格波動的風險，公司主要采取瞭以下措施：
1 石傢莊市德業工貿有限公司 核桃仁款 1 年以內 28,515,873.34 29.39%
合計 761,192 100% 881,597 100%
我國傳統節假日春節和元宵節、中秋節前的 3 個月左右是公司一年中的銷售旺季，為瞭確保旺季銷售，公司通常會在 6 月、 11 月制定旺季促銷政策，鼓勵經銷商當月在與終端商在簽訂旺季銷售計劃並上收預收款（簡稱“簽約”）的基礎上，向公司預付貨款，之後分批向公司購貨。公司銷售回款集中在第二季度、第四季度，但公司營業收入在各季度的分佈相對銷售回款更均衡， 2017 年各季度銷售回款額占全年的銷售回款額的比例為 13.82%、 33.93%、 5.10%、 47.15%，各季度主營業務收入占全年主營業務收入的比例 30.68%、 16.69%、 23.18%、29.45%。
衡水工業新區投資建設集團有限公司 3,576.950 17.88% 3,576.950 17.88%
1、本年度公司營業收入下滑的原因
華南 32 1,418.68 0.18%
公司年末預收款金額的大小、增減的主要原因是春節銷售旺季的具體時間有差異。我國傳統節假日春節和元宵節、中秋節前的 3 個月左右是公司一年中的銷售旺季，為瞭確保旺季銷售，公司通常會在 6 月、 11 月制定旺季促銷政策，鼓勵經銷商當月在與終端商在簽訂旺季銷售計劃並上收預收款（簡稱“簽約”）的基礎上，向公司預付貨款。 因此，每年兩次“簽約”完成後，公司會形成金額較大的預收賬款。之後，隨著經銷商不斷下單購貨，公司預收賬款金額逐漸減少。通常，春節越臨近年末，經銷商購貨越多，對簽約預收款的使用越多，期末預收款的金額越小，反之，春節距離年末越遠，期末預收款的金額越大。
公司與經銷商簽訂《經銷合同》後，嚴格監督經銷商履行合同義務的情況，主要包括：在約定市場、渠道銷售，不能竄貨；應按公司制定的價格體系銷售；約定銷售年度及各月銷售任務的逐月完成情況等。
具體到銷售區域，本年度西南、 華南地區主營業務收入小幅增長，分別同比增長 6.13%、 3.72%，增長的主要原因為前述 2 個市場啟動較晚，本年度公司對當地市場不斷進行挖掘。公司其餘五大地區主營業務收入均出現下滑，其中東北、西北地區收入同比下滑超過 20%，前述兩個地區收入下滑幅度較大的原因主要包括經濟相對落後導致需求不足、收入份額低導致當地銷售力量相對薄弱。
2、本年度公司凈利潤下滑的原因
2018年5月 19 日
新奧資本管理有限公司 15,000 11.28% 50,000 14.33%
核桃仁 52,133,669.41 53.73% 133,051,519.04 81.28%
（6）出資方式：所有股東以貨幣資金出資
省份 2017 年末 2016 年
公司對經銷商履約獎勵的可使用商業折扣額度及其使用情況如下表：
單位：元
省份 銷售收入 占比 銷售收入 占比
單位：萬元
藍池集團有限公司 40,000 4.00% 1,000 0.29%
小計 224,292.42 29% 265,670.02 30%
貸：銀行存款/預收款項
（3）公司產品春節銷售旺季的銷售量， 隨著春節時間早晚不同， 而影響銷售量的跨年度分佈。 春節銷售旺季一般是指春節前的 3 個月， 是公司一年中銷售的最旺季， 反映在公歷月份上，多數跨上年的 11 月、 12 月和當年的 1 月、 2 月，但當年春節距上年末越近，上年四季度銷售收入占比越高。
易拉罐 4,561,728.58 4.70% 5,844,128.08 3.57%
回復說明：
2、新增經銷商的地域分佈及銷售額占比
詳見對本題“ 1、新增經銷商的獲取方式”的回復。
公司相關會計處理如下：
（六）截至2018年一季度末，公司2017年度對經銷商銷售產品的最終銷售實現情況；
項目 2017 年度 2016 年度
—
除公司第一大股東、實際控制人、董事長姚奎章先生任中冀投資董事、公司董事李紅兵任聯興供熱董事外，中冀投資、聯興供熱與公司、公司主要股東、公司實際控制人不存在其他關聯關系或其他應說明的關系；公司不存在為中冀投資、聯興供熱提供擔保或委托其理財的情形；不存在中冀投資、聯興供熱占用公司資金的情形。
截至 2017 年 12 月 31 日，衡水華瑞投資有限公司尚未向公司贖回衡水第一中學 24%的權益，公司持有衡水第一中學 24%的權益賬面價值為 240 萬元，按賬齡計提減值準備後賬面價值為 168 萬元，在“其他非流動資產”中核算反映。
其他植物蛋白飲料 11,996.46 26,423.55 -54.60
貸：主營業務收入
2017 年春節比 2016 年春節早， 因此 2017 年第一季度受春節旺季影響較 2016年第一季度弱。 2018 年春節較 2017 年春節晚，因此 2017 年第四季度受春節旺季影響較 2016 年第四季度弱。較 2016 年同期，春節旺季對 2017 年第一季度、第四季度都有所減弱，因此導致 2017 年主營收入較 2016 年出現下滑。
（6）對賬：經銷商應在每月 10 日前登錄公司 ERP 客戶端核對上月與公司的交易情況，如有問題，應立即與公司客服人員聯系核對，核對無誤後予以確認。如果經銷商 10 日前沒有確認，也沒有向公司客服人員反饋任何信息，公司將視為經銷商已默認， ERP 系統將在 12 日前自動予以確認。
3 四川瑞晨農業開發有限公司 核桃仁款 1 年以內 10,222,357.22 10.54%
問題4、 年報披露，公司期末預付款項9703.18 萬元，同比減少40.72%，主要為預付核桃仁采購款減少。前五名預付款占比70.61%。公司期末預收賬款28.31 億元，同比增加24.24%。請公司補充披露：（ 1）按預付款項的用途披露預付賬款的構成情況，結合核桃仁的市場價格情況及變動趨勢，說明公司預付款大幅減少的原因；（2）前五名預付款、預收賬款對象的具體名稱及對應金額，與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他應說明的關系，預付款對象較為集中的原因並提示風險；（3）說明公司營業收入下滑但預收賬款增加的原因。
山西 68 4% 77 4%
西北 2 67.75 0.01%
2018 年春節為 2 月 16 日，距 2017 年末尚有 47 天； 2017 年春節為 1 月 28日，距 2016 年末僅有 28 天因此公司 2017 年末預收賬款較 2016 年末有所增加。2017 年末公司預收賬款為 283,088.87 萬元，較 2016 年末增長 24.24%，隨著經銷商下單購貨，截至 2018 年 3 月 31 日公司預付賬款下降至 64,676.06 萬元。
公司主營業務的銷售具有明顯的季節性特征，一年中有中秋節和春節兩個銷 售旺季。這種季度變化特征與以前年度一致，與公司招股說明書中披露的季節性 特征一致。
浙江 32,028.64 4% 37,325.52 4%
1 北京鑫達天潔商貿有限責任公司 1 年以內 22,011,867.00 0.78%
年內銷戶 168 / 10,021.98 1% 35,662.30 4%
華東 28 1,649.24 0.21%
借：預收賬款
2、對個體工商戶 的結算方式和內部控制流程
占比、公司對新增經銷商資金及資產情況的核查情況；
（ 1 ）公司名稱：中冀投資股份有限公司
比例
1、公司通過逐月分析供應、生產、銷售的持續動態過程來研判公司產品實現最終銷售的情況
公司在選擇經銷商方面制訂並嚴格執行 《經銷商開戶、銷戶的規定》 《經銷商標準化流程管理》 等客戶管理制度。
項目 2018 年 1-3 月 2017 年
履約獎勵的商業折扣額度 2017年度 2016年度
2016年以來，公司 以鞏固三、四線、占領一、二線為目標， 推出 “流通與商超渠道並重”的推廣策略，大力拓展商超渠道，已取得明顯效果。下一步的新增重點是加大力度拓展開發餐飲渠道和電商渠道， 爭取在2-3年內實現公司產品市場的深度全國化。
華北 46 4,712.10 0.61%
項目 2017年度 2016年度
序號 預收款對象 賬齡 金額 占比
單位：萬元
數量為 100 傢 山東 153 8% 151 9%
4年 269 15% 114,740.49 15% 131,313.98 15%
華北 124,279.58 143,336.98 -13.30
（2）和產地的主要核桃仁供應商建立深度合作，並不斷增加新的優秀供應商，保障核桃仁的供應。公司核桃仁的采購渠道已下沉到核桃主產區的村鎮，公司在主產區挑選核心商販並與之深度合作，加強公司對市場情況的反應。
公司新增經銷商主要有兩種情況，一種是原有區域或渠道的老經銷商被淘汰後由公司選定取而代之的新經銷商，另一種是隨著新市場的開發拓展而新加入的經銷商。
（二）前五名預付款、預收賬款對象的具體名稱及對應金額，與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他應說明的關系，預付款對象較為集中的原因並提示風險。
（二）結合易拉罐/蓋、核桃仁的市場價格情況及變動趨勢，說明公司是否調整采購策略，說明公司已采取、擬采取的成本控制措施。
本年末，公司預付賬款前 5 名的具體情況如下表：
2 新疆帝泉貿易有限公司 1 年以內 14,803,691.55 0.52%
山東福貞金屬包裝有限公司 易拉罐 114,035,733.23 2.55%
股東單位 公司增資前 截至目前
個體工商戶性質經營單位 284,091 37% 383,215 43%
公司的銷售客戶從組織形式上主要以小型公司制商貿公司或個體工商戶性質的非法人經營單位為主體，經營方式主要是夫妻、父子、兄弟等傢庭成員共同經營，從業人員較少，關鍵崗位如財務均由傢庭核心成員擔任。
安徽 106 6% 94 5%
需要說明的一點是，公司為瞭保持產品優良品質，不僅不會向經銷商壓貨，而且還要嚴控經銷商的庫存，規定在部分月份，如果經銷商庫存超過下月合同月度任務時，不得再對其銷售，以防止市場上大日期產品（流通渠道生產日期超過8個月）的形成。
雖然易拉罐市場為買方市場，供應廠傢較多，想與公司建立合作關系的較多，但公司針對產品包裝材料易拉罐在使用、采購、供應方面的特點，為瞭保證及時、穩定供應，確保質量，並獲得大批采購價格上的優惠，公司主動選擇與行業內實力較強、品牌知名度較高的廠傢開展“貼近式”長期合作，由其在公司生產基地附近相鄰進行生產佈局貼近供應，並在合作互信基礎上形成瞭穩定的合作模式和相對集中的交易格局。本行業易拉罐在使用、采購、供應方面的特點必然會使產品廠傢與供應商尋求“貼近式”長期合作，而“貼近式”長期合作必然導致采購相對集中，這也是本行業的內在規律和普遍做法。公司不存在對單個供應商依賴的情況。
（3） 公司向新疆西域烏敦農產品有限責任公司、 和田富農農產品交易有限公司 2 傢同一控制下的公司采購核桃仁，故合並披露。
公司 477,101 63% 498,382 57%
經銷商從公司購貨時，按對其正常銷售金額：
斯特龍投資集團有限公司 40,000 4.00% 3,000 0.86%
1、與經銷商的合作模式
合計 252 27,009.83 3.49%
2017年公司核桃仁年采購均價為29.7616元/千克，相較2016年的年采購均價31.3619元/千克同比下降5.10%。
2、 公司按省份劃分的客戶收入分佈情況如下：
（三）說明公司營業收入下滑但預收賬款增加的原因。
貿有限公司 六個核桃 180mL 138,960 255,353.84 市場需求不符，與公司協商
在公司上述兩類促銷方式中，最主流的方式是獎勵商業折扣額度，其政策具體內容、相應會計處理以及獎勵、使用額度如下：
江蘇 59,669.93 8% 65,584.50 7%
（2）價格體系確定方法：公司采用反向定價法確定產品各級價格，即綜合 成本、同類或類似產品價格、居民可支配收入變動、市場消費傾向、國民經濟及 行業發展等五個方面的情況， 首先確定產品的終端零售價格，然後根據同行業狀 況預留零售終端、 經銷商的利潤，最後推算出產品出廠價格。
一、關於主營業務經營情況
公司一直非常重視經銷商經銷公司產品的動銷情況，通過多種管理方法與手段加以監測。 2017 年，公司對經銷商的產能動銷情況良好，均能實現最終銷售。具體情況如下：
凈利潤 35,439,428.64 11,119,644.55 註： 2017 年財務數據經大華會計師事務所（特殊普通合夥）審計， 2018 年 1-3 月財務數據未經審計。
合作年限 數量 數量 銷售收入（萬元） 收入 銷售收入（萬元） 收入
單位：元
1、 公司按省份劃分的經銷商數量分佈情況如下：
本期使用 2,490.31 2,103.94
公司承擔的搭贈品金額如下表：
區域 新增傢數 2017年收入（萬元） 占收入比例
借：銷售費用
本年末與上年末公司預付賬款的構成對比如下表：
東北 17 562.07 0.07%
公司對個體工商戶的具體銷售情況如下表：
3、公司對新增經銷商資金及資產情況的核查情況
核桃乳 761,869.15 863,443.26 -11.76
遼寧 59 3% 65 4%
存量小計 1,812 100% 751,169.76 99% 845,934.86 96%
單位：萬元
（一）前述投資標的的基本情況，包括但不限於經營范圍、註冊資本、出資方式、標的公司的董事會及管理層的人員安排等。設立有限責任公司需說明各主要投資人的出資比例；設立股份有限公司需說明前五名股東的持股比例。
4%≤ 占比 江西 44,254.99 6% 50,996.79 6%
退貨客戶 退貨產品 數量（聽） 金額（元） 退貨原因
小計 721 40% 696 40%
安徽 52,312.88 7% 66,160.72 7%
2017 年 2016 年
證券代碼： 603156 證券簡稱：養元飲品 公告編號： 2018-027
西北 11,924.15 14,971.31 -20.35
公司督導部作為業務部營銷活動執行情況的內部監督部門，主要監督方式是通過督導員在市場一線走訪終端網點的情況來核查業務部的工作效果， 其考察的主要內容有終端網點的產品鋪貨情況、陳列、價格標簽、生產日期、有無促銷活動、競品情況等，並進行逐項記錄和分析。
公司擁有長期穩定的經銷商網絡。 2017 年末公司存量經銷商中，與公司 已合作 4 年及以上的經銷商共計 1, 213 傢，占全部數量的 67%， 全部存量經銷商最近兩年銷售收入的具體情況如下：
華中 213,714.13 258,676.80 -17.38
（4）註冊資本： 2 億元
占比＜4% 159,821.73 21% 165,049.55 18%
1、新增經銷商的獲取方式
回款金額 占比 回款金額 占比
本年末，公司預收賬款前 5 名的具體情況如下表：
本年度公司實現營業收入 77.41 億元，同比下滑 13.03%，實現主營業務收入 77.39 億元，同比下滑 13.04%。本年度公司收入下滑的原因包括：
東北 20,958.92 27,867.35 -24.79
（三）結合公司分季度經營數據及現金流情況，說明公司本年主營業務季 度變化趨勢是否與以前年度一致，是否與公司招股說明書中披露的季節性特征 一致。
3、供應商較為集中的原因及風險提示
類型 2017年 2016年
共 16 個省份
金額（萬元） 占比 金額（萬元） 占比
1、本年度及上年公司營業收入的季度分佈
預付款性質 2017 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日
經銷商數量 占比 經銷商數量 占比
公司2017年度的經銷商中，不存在自然人個人，但存在個體工商戶，具體情況如下：
報銷金額 13,243.12 10,654.05
由於工作人員疏忽，導致年報中區域名稱填寫錯誤，實際情況如上述所示。公司已對年度報告進行瞭相應修訂，詳見同日披露的 《養元飲品 2017 年年度報告（修訂版）》。
公司在客戶回款方面具有完整有效的 內部控制。 長期以來，公司通過銷售回款賬戶備案制度以及嚴格的個別甄別法對客戶第三方賬戶銷售回款進行嚴格控制，以確保客戶資金準確及時入賬，並避免不必要的糾紛。 2017 年起，公司進一步將賬戶備案制度升級為合同約定賬戶制度，進一步規范瞭經銷商回款行為，提升瞭公司的運營效率。 公司成立以來也從未發生過任何與客戶第三方賬戶回款相關的糾紛。
（5）驗貨確認：貨物到達後，經銷商應當立即清點核實品種、規格、數量及其他隨車物品，確認無誤後應在回執單上簽字蓋章確認驗收；同時，還應通過公司物流平臺微信端進行驗收確認。經銷商在貨物出庫後七天內沒有在公司物流平臺微信端進行確認，也沒有向公司進行任何反饋的，公司物流信息平臺將自動予以確認，視為經銷商已驗收確認。
（9）董事會和管理層安排：董事會由 50 名董事構成，每名股東提名0 1 人，
問題7、 年報披露，報告期末，公司一年內到期的非流動資產期末餘額為零，較上期末3.10億元減少100%，原因為公司向河北泰華錦業建築有限公司（泰華錦業）的貸款收回導致。請公司補充披露：（ 1）該筆貸款的具體情況，包括但不限於貸款方式、發生時間、貸款期限、貸款原因、利率等，是否違規；（ 2）泰華錦業與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他應說明的關系，與上市公司是否存在業務往來。
對於公司 出廠價，公司統一制訂；對於經銷商出貨價，公司制訂指導性價格 范圍，經銷商可以在價格范圍內決定具體出貨價格；對於終端零售價，公司制訂 指導價格， 要求經銷商傳達至零售終端並督導其執行。
2、銷售合同的主要條款
公司每年組織經銷商進行兩次大型簽約活動，一般分別於中秋節前（6 月）和春節前（ 11 月）舉行，以促進旺季消費。公司要求經銷商在規定的期限內，與終端網點簽訂銷售協議，終端網點需將承諾銷量金額的 50%預付給經銷商，經銷商需將終端網點預付的金額，以及另外 50%承諾銷量的金額全部預付至公司。公司對經銷商預付款的情況進行考核並獎勵。
唐山東華投資有限公司 60,000 6.00% 0 0.00%
4、公司中秋節和春節的旺季簽約政策及其執行情況已為公司產品實現最終銷售奠定基礎
1、 易拉罐方面
單位：萬元
期末資產總額 342,382,869.70 231,435,269.33
四川 84,781.93 11% 81,334.71 9%
河北 190 10% 196 11%
本公司董事會及全體董事保證公告內容不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，並對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
1、 公司對經銷商的促銷方式
占比 占比 占比
＜10% 湖北 36,025.98 5% 45,602.49 5%
（3）實行 “錯峰采購”的采購策略。公司一般在新鮮核桃的收獲季及全國幹果的需求旺季（中秋前後）之後開展錯峰采購，予以控制采購成本。
公司對經銷商進行賣斷式銷售，經銷商到貨驗收確認後，公司已將商品所有權上的風險和報酬轉移給購貨方。一般情況下，若無質量問題，經銷商已經驗收確認的產品不得退回公司。極少數特殊情況下，由公司銷售總部的業務部層層上報並最終經銷售總部的總經理批準後，經銷商才可以退貨。
考核獎勵的商業折扣額度 2017 年度 2016 年度
石傢莊盛華祥商貿有限公司 白砂糖 104,090,155.28 2.79%
項目 2017 年度 2016 年度
河北養元智匯飲品股份有限公司 30,000 22.56% 100,000 28.65%
遷安市九江線材有限責任公司 20,000 2.00% 10,000 2.87%
隨著國傢綜合國力的增強和人民生活水平的進一步提高， 2015 年以來，快消品行業包括植物蛋白飲料行業進入瞭消費需求升級和產品結構調整階段，部分傳統旺銷品牌紛紛由暢銷轉為滯長、下滑，從而導致行業銷量明顯放緩，並於2017 年首次出現負增長。 2006 年至 2011 年中國軟飲料銷量年度增長幅度在 20%上下波動， 2012 年至 2014 年則下降至接近於 10%，； 2015 年、 2016 年增幅分別為 4.75%、 4.60%，增長明顯放緩。 2017 年，中國飲料行業銷量為 17,629.5 萬噸，較 2016 年下降 0.39%，首次出現負增長。
針對市場的變動趨勢及公司業績變動情況，公司從以下方面采取措施：
1年 252 14% 26,940.59 4% - -
合計 2,345,976,965.04 57.47%註： （ 1 ） 公司向嘉美食品包裝（滁州）股份有限公司及其子公司臨潁嘉美印鐵制罐有限公司、衡水嘉美印鐵制罐有限公司、簡陽嘉美印鐵制罐有限公司及鷹潭嘉美印鐵制罐有限公司共 5 傢同一控制下的公司采購易拉罐，故合並披露；
合計 1,980 / 761,191.74 100% 881,597.16 100%
6、公司經銷商每年的退換貨情況較少，不存在定期財務報告時點向經銷商壓貨，期後再由經銷商退貨的情況
4 衡水嘉美印鐵制罐有限公司 易拉罐款 1 年以內 4,561,728.58 4.70%
收入 金額 占比 金額 占比 金額 占比 金額 占比 金額 占比
榮盛房地產發展股份有限公司 460,000 46.00% 165,000 47.28%
榮盛房地產發展股份有限公司 69,000 51.88% 165,000 47.28%
公司對與經銷商合作全程進行動態監管，從開戶審查，到動態監督《經銷合同》履行情況，並根據監管結果，對經銷商進行獎懲。
公司主要包裝物易拉罐的價格與其原材料鍍錫板卷（俗稱“馬口鐵”）的價格密切相關。根據 Wind 資訊的數據， 馬口鐵價格自 2013 年二季度起持續走低，於 2016 年二季度開始反彈回升， 自 2017 年四季度至今回升至 2013 年初的較高位價格水平，並較為穩定。
（一）公司季度經營活動產生的現金流量凈額變化趨勢與營業收入變化趨勢不一致的原因。
2、預收賬款前 5 名
公司在銷售總部內設置業務部，業務部通過銷售大區、辦事處、區域經理三級體系具體實施對經銷商的履約管理。同時，公司在銷售總部內設督導部，通過在市場一線對經銷商合作終端商的鋪貨情況、價格標簽等情況進行日常監督檢查，以考核監督業務部對經銷商履約管理的執行效果。
問題5、 年報披露，公司主要銷售地區為華東、華中、西南及華北，合計營收占比93%，前述區域營收降速均高於公司整體營收降速。相關區域毛利率分別減少2.26、 1.39、 3.76、 1.08個百分點，報告期內經銷商增加數量分別為51、51、 45、 46個，減少數量分別為31、 37、 14、 48個。西南地區本期經銷商減少數量明顯少於其他地區而毛利率降幅較高，華北地區經銷商減少數量高於增加數量而毛利率降幅較小。請公司補充披露：（ 1 ）公司前述銷售地區對應的行政區域，按主要行政區域劃分的經銷商數量分佈和對應的銷售收入，說明經銷商和銷售收入的行政區域分佈是否發生重大變化；（2） 2017年度新增經銷商的獲取方式、新增經銷商銷的地域分佈和銷售額占比、公司對新增經銷商資金及資產情況的核查情況；（3）截至2017年末，公司存量經銷商按持續合作年限（5 年內逐年列示）劃分的傢數及各年限經銷商近兩年銷售收入；（4） 2017年度個人經銷商數量、銷售收入及占比情況，對於個人經銷商的結算方式和內部控制流程；（5） 2016年和2017年末經銷商的庫存情況及其合理性；（6）截至2018年一季度末，公司2017 年度對經銷商銷售產品的最終銷售實現情況；（7）公司與經銷商的合作模式（買斷式銷售、委托代銷等）及其協議主要條款；（8）公司與經銷商之間的退換貨條款、本期實際退換貨情況（包括數量、金額、占比情況及對應的會計處理）及退換貨主要原因；（9） 2017年度銷售中公司經銷商是否存在第三方付款情況，若是，請披露所涉經銷商第三方支付比例、所涉經銷商銷售額銷售占比及區域分佈；（ 10） 2017年度退出經銷商是否為公司主要經銷商、退出經銷商銷售額占比及其存貨處置方式及公司鞏固主要經銷商業務關系的主要方式；（ 11 ）公司經銷商銷售的折扣或返點政策，對應收入確認和收入沖減的時點、報告期內具體金額及會計處理，公司對經銷商的管控及價格體系；（ 12）結合區域業績情況、經銷商情況及相關區域同品類產品競爭情況說明公司未來的區域經銷戰略安排。
省份 2017 年末 2016 年
貸：庫存商品
（十一）公司經銷商銷售的折扣或返點政策，對應收入確認和收入沖減的時點、報告期內具體金額及會計處理，公司對經銷商的管控及價格體系；
回復請參見對問題“ 1 （三）公司已采取及擬采取的改善經營發展措施”的 回復。
100 傢 貴州 72 4% 69 4%
（4）註冊資本： 100 億元
2017 年，在營業收入同比下降 13.03%的情況下，營業成本同比下降 9.42%，營業成本下降幅度小於營業收入降幅的主要原因是隨著鋼鐵價格的上漲，公司主要原材料易拉罐價格同比有所上漲；此外，紙箱等外包裝物價格、單位產品人工費用同比也有所上升。營業成本下降幅度小於營業收入降幅導致公司 2017 年毛利率為 47.84%，較 2016 年毛利率 49.92%下降 2.08 個百分點。
（ 1 ）合同期限： 12 個月。
（ 1 ）實行“產地化”采購，並擴大采購范圍。實行產地化采購，及時掌握產各地市場行情，根據各地核桃仁的品質、價格情況，將采購范圍由最初的河北、山西的太行山區，擴大至新疆、雲南等核桃主產區。
公司引進銷售管理系統，將合作的經銷商及其對終端網點的營銷活動納入系統進行動態管理，以此對經銷商進行考核和獎勵。具體來說，公司制定《銷售管理系統使用考核辦法（2016 版）》和《管理系統使用考核標準》，對經銷商業助人員每天、每月走訪的終端門店數量進行瞭規定。走訪時，要求經銷商業助需將門店的有關情況拍照記錄上傳到系統，照片包含終端門店名稱、整箱陳列、散聽陳列和競品陳列等。
回復說明：
（一）公司前述銷售地區對應的行政區域，按主要行政區域劃分的經銷商數量分佈和對應的銷售收入，說明經銷商和銷售收入的行政區域分佈是否發生重大變化；
本年度，公司經銷商的實際退貨為 357,490.59 元，占銷售收入的比重為0.005%，不存在換貨，具體情況如下表：
傢數 占比 傢數 占比
公司供應商較為集中的原因主要是易拉罐供應商較為集中， 公司向嘉美集團、昇興股份 （002752.SZ）、福貞控股（8411.TW）合計采購的易拉罐金額占全部易拉罐采購金額的約 95%， 且近年來較為穩定。該三傢供應商均為大型知名廠商，均為上市或擬上市公司，與公司擁有多年良好的合作夥伴關系 。
衡水嘉美印鐵制罐有限公司是嘉美食品包裝（滁州）股份有限公司的全資子公司，中國食品包裝有限公司 （China Food Packaging Incorporation Limited，註冊地在中國香港） 是嘉美食品包裝（滁州）股份有限公司的控股股東（持股比例為 54.35%），中國食品包裝集團有限公司（CFP Incorporated，註冊地在開曼群島）是中國食品包裝有限公司 （ China Food Packaging Incorporation Limited）的母公司。 持有公司 18.35%股份的法人股東雅智順投資有限公司在中國食品包裝集團有限公司（CFP Incorporated）擁有 10.16%的權益，占其經全面攤薄後（已發行可轉換公司債券全部轉股）總權益的 7.5%。除前述情況，前 5名預付款對象與公司、公司主要股東、公司實際控制人不存在關聯關系及其他應說明的關系。
單位：萬元
單位：元
業務經營情況： 聯興供熱通過利用衡水本地發電廠的餘熱，主要為股東單位供應熱能及蒸汽， 可以降低能耗，有利於減少當地污染，保護環境。 聯興供熱於2017 年第四季度投入生產運營。
小計 753 42% 747 43%
（2） 公司根據經銷商經銷公司產品的普遍需要或一年中不同時期的市場特點，制訂和實施覆蓋全部市場、部分市場或特定網點的具體市場政策，要求經銷商自擔費用執行，公司對經銷商執行市場政策的情況進行考核，對考核達標的經銷商給予可使用商業折扣額度獎勵。
河北衡水老白幹酒業股份有限公司 5,961.525 29.81% 5,961.525 29.81%
5 濮陽市曙光物流配送有限公司 1 年以內 12,749,773.18 0.45%
2、核桃仁方面
中冀投資最近一年及一期的主要財務指標：
2、聯興供熱
西北 14 154.98 0.02%
相關內部控制流程為：經銷商購貨款經公司確認到賬後，公司根據經銷商要求組織發貨。經銷商須將貨款匯入公司財務部簽章確認的賬戶，不得將貨款交給或借給公司各級營銷人員或匯入其它非公司指定賬戶，且不能由公司營銷人員代辦。經銷商應使用約定賬戶向經公司財務部簽字蓋章確認的賬戶劃款，否則公司有權拒收或退回。約定賬戶中的賬戶所有人非經銷商的，經銷商應向公司提供賬戶所有人出具的關於授權經銷商使用該賬戶的函作為合同附件。
公司每年與經銷商分別簽訂《經銷合同》，經銷商之間不存在《經銷合同》的主要條款的差異，主要條款的情況如下：
2017 年上半年，與公司合作的供應商一般采取成本加成確定協議價格，並在協議價格的基礎上，根據寶鋼每季度公佈的馬口鐵價格變化對協議價格進行調整
2016 年 272,388.19 30.60% 130,673.55 14.68% 205,038.77 23.04% 281,934.40 31.68% 890,034.90 100%
（ 四 ） 2017年度個人經銷商數量、銷售收入及占比情況，對於個人經銷商的結算方式和內部控制流程；
河北泰華錦業建築工程有限公司與公司、公司主要股東、公司實際控制人不存在關聯關系或其他應說明的關系。除前述貸款相關事項，本年度河北泰華錦業建築工程有限公司與公司不存在其他業務往來。
關於該筆貸款的更詳細情況，請參見公司 2018 年 1 月 30 日公告的《首次公開發行股票招股說明書》之“第十一節管理層討論與分析”之“一、財務狀況分析”之“（一）資產分析”之“2、流動資產項目分析”之“（9）一年內到期的非流動資產”中的相關內容。
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
金額 占比 金額 占比
期初餘額 115.01 14.50
股東單位 認繳金額 認繳比例 實繳金額 實繳比例
（三）本期追加投資的原因，對上市公司未來財務狀況和經營成果的影響。
（2）經銷區域和渠道。
1、個體工商戶銷售情況
供應商 采購內容 采購金額（元） 占采購總額
公司為經銷商報銷金額如下表：
除濮陽市曙光物流配送有限公司 的實際控制人都學民持有公司 0.06%股權外，前 5 名預收款對象與公司、公司主要股東、公司實際控制人不存在關聯關系及其他應說明的關系。
每年末都處於公司產品的春節銷售旺季 （一般是春節前三個月）。旺季中，為瞭應對市場的銷售高峰，經銷商采購量大、庫存量高，但產品動銷也快，一般經銷商在春節旺季從進貨到出貨的銷售周期多在一個月以內。因此， 2016年和2017年末經銷商的庫存情況比一年內其他時間通常會較高，但具有商業合理性。
實繳金額 實繳比例 實繳金額 實繳比例
2017 年 6 月 29 日，河北泰華錦業建築工程有限公司向公司支付瞭貸款利息6,000 萬元； 2017 年 8 月 17 日，公司從河北泰華錦業建築工程有限公司收回貸款本金 29,760.00 萬元及延期借款利息 470 萬元。
公司通過不斷提升產品力、品牌力和采取“分區域定渠道獨傢經銷深度營銷模式”，實現與經銷商和諧共贏，是鞏固與經銷商業務關系的主要方式。
5、公司對特定月份的經銷商庫存特別是大日期庫存情況的分析，以瞭解經銷商產品的動銷情況和公司產品的最終銷售情況
2、推動 “養元六個核桃” 品牌升級， 入選 “CCTV 國傢品牌計劃——行業領跑者” ，逐步在消費者心智強化產品的營養功能性屬性和日常消費場景
為瞭更準確的體現前五名供應商采購情況，公司將供應商公司及其子公司合並統計數據，具體情況如下所示。公司已對年度報告進行瞭相應修訂，詳見同日披露的《養元飲品2017年年度報告（修訂版）》。
3、公司督導部的日常督導活動記錄公司產品在終端網點的銷售情況
2 三人行廣告有限公司 廣告費 1 年以內 20,655,047.00 21.29%
2、公司引進銷售管理系統，對整個經銷商的鋪貨情況以及產品在終端的最終銷售情況進行動態監測
序號 預付款對象 性質 賬齡 金額 占比
公司相關會計處理如下：
華中 34 5,202.26 0.67%
斯特龍投資集團有限公司 3,000 2.26% 3,000 0.86%
廣東 56 3% 47 3%
3、 結合渠道拓展， 鞏固三、四線城市以下市場， 深度拓展一、二線城市市場，逐步實現銷售市場深度全國化
二、關於經銷情況
公司為某一區域選擇經銷商時，首先要求經銷商具有經銷資質， 認同公司營銷理念， 能夠將公司產品作為主營品牌經營， 具有良好的市場開拓能力，具有良好的商業信譽，同時，根據經銷商核心管理人員的基本情況與經銷經驗、過往銷售業績情況、資金規模、倉庫與配送車輛等經銷條件等情況進行嚴格選定。
項目 2018 年 1-3 月 2017 年
養元精品、精研、精養元磷脂佳（磷脂加 養元C精品 養元智匯養生 養元智匯成長
現階段，我國食品飲料行業中，主流的銷售模式是經銷模式，而經銷商第三方回款是行業的普遍業態，主要原因是經銷商從組織形式上主要以小型公司制商貿公司或個體工商戶性質的非法人經營單位為主體，經營方式主要是夫妻、父子、兄弟等傢庭成員共同經營，從業人員較少，關鍵崗位如財務均由傢庭核心成員擔任。因此，公司銷售客戶第三方回款的情況具有普遍性，幾乎涉及公司全部的經銷商和銷售區域。
湖南 94 5% 95 5%
在公司經銷商總體保持穩定的情況下，每年仍會有小比例的退出經銷商， 多為 由於原有區域或渠道銷售金額較小而被淘汰的經銷商，因此，退出經銷商規模較小，對公司營業收入的影響較低。
河北格雷服裝股份有限公司 1,000 10.00% 2,000.000 10.00%
淮北市貴和商 精選型智匯養生 經銷商驗收後發現訂貨與
河北養元智匯飲品股份有限公司 200,000 20.00% 100,000 28.65%
貸：應付賬款/銀行存款
公司的主要產品的終端零售價格情況如下：
合計 97,031,751.01 100% 163,689,896.52 100%
（二）前述投資標的的經營情況、增資前後的股權結構和最近一年又一期的主要財務指標，包括不限於資產總額、資產凈額、營業收入和凈利潤等，並註明是否經過審計。
有限公司 六個核桃 180mL , 損，與公司協商後同意退貨
1、前五名供應商的具體名稱及金額
2017 年 6 月 29 日，公司與河北泰華錦業建築工程有限公司、衡水華瑞投資有限公司、李春崗共同簽署《貸款與投資協議》之《補充協議》，約定： 1 ）至2017 年 6 月 30 日，河北泰華錦業建築工程有限公司應一次性向公司給付本次出借資金 29,760 萬元的全部利息 6,000 萬元； 2）公司本次出借資金本金 29,760萬元最晚延期至不超過 2017 年 8 月 31 日償還。 2017 年 8 月 31 日以前，河北泰華錦業建築工程有限公司應一次性或分次向公司償還本次出借資金本金 29,760萬元，延期期間的利息按原《貸款與投資協議》約定的月息 300 萬元計息，到期一次性還本付息，不足一個月的部分按天計息。
根據《最高人民法院關於審理民間借貸案件適用法律若幹問題的規定》（法釋〔2015〕 18 號）的相關規定，公司向河北泰華錦業建築工程有限公司進行的貸款是合法、合規的。
公司與經銷商每年兩次的旺季簽約活動反映出公司對經銷商的旺季銷售，也反映出經銷商對終端網點的旺季銷售，是公司產品通過經銷商實現最終銷售的有力證明，反映消費者、終端網點對公司產品的認可度。
1、預付賬款前 5 名
廣西 57 3% 55 3%
2014 年—2017 年，公司經銷商退貨金額分別為 15.14 萬元、 0.96 萬元、 0萬元和 35.75 萬元，對公司營業收入影響極小。公司經銷商每年退貨極小的情況也是公司產品實現最終銷售的體現之一。
（七）公司與經銷商的合作模式（買斷式銷售、委托代銷等）及其協議主要條款；
公司的核桃仁供應商較為分散，其中新疆西域烏敦農產品有限責任公司是公司的核桃仁主要供應商。石傢莊盛華祥商貿有限公司是公司的白砂糖主要供應商。公司不存在對單個供應商依賴的情況。
公司經銷模式的運行主要包括兩方面的內容，一是產品銷售，即公司的產品主要通過賣斷方式直接面向經銷商銷售，再由經銷商向零售終端商銷售，最後由零售終端商直接銷售給消費者；二是服務於產品銷售，公司對經銷商指導、支持與管理，公司的指導、支持與管理覆蓋包括經銷商、零售終端商的整個銷售渠道，主要圍繞四個方面：一是對品牌進行持續建設和維護；二是對與經銷商合作全程進行動態監管；三是對經銷商的經銷活動進行全程指導；四是根據經銷商經銷公司產品的普遍需要或一年中不同時期的市場特點，制訂和實施覆蓋全部市場、部分市場和特定網點的具體市場政策，公司通過提供搭贈品、外購促銷品或報銷費用的方式支持經銷商執行，或要求經銷商自擔費用執行，但對經銷商執行效果進行考核，對考核達標的經銷商給予獎勵。
（一）分產品、分地區具體分析公司營業收入、凈利潤下降的原因。
具體到產品種類，本年度公司主營業務收入同比下降 13.04%，其中核桃乳同比下降 11.76%，其他植物蛋白飲料 2017 年同比下降 54.60%。公司其他植物蛋白飲料占比較低，主要衍生自公司主要產品核桃乳， 2017 年飲料行業整體不景氣，公司集中精力深挖核桃乳產品，加之其他植物蛋白飲料市場認可度不高，其他植物蛋白飲料收入下降幅度高於核桃乳。
督導員的巡店記錄內容包括終端網點產品陳列、產品生產日期等重要信息，日常的督導記錄是公司產品最終銷售實現的有力證據。
3年 161 9% 51,064.18 7% 53,816.65 6%
（3）經銷產品：品種及價格體系。
（4）結算方式：先款後貨，經銷商購貨款經公司確認到賬後，公司根據經銷商要求組織發貨。經銷商須將貨款匯入公司財務部簽章確認的賬戶，不得將貨款交給或借給公司各級營銷人員或匯入其它非公司指定賬戶，且不能由公司營銷人員代辦。經銷商應使用約定賬戶向經公司財務部簽字蓋章確認的賬戶劃款，否則公司有權拒收或退回。約定賬戶中的賬戶所有人非經銷商的，經銷商應向公司提供賬戶所有人出具的關於授權經銷商使用該賬戶的函作為合同附件。
公司預付款對象較為集中，特別是對核桃仁供應商和廣告商的預付款金額較大， 若其不能按約定向公司交付采購的商品或服務，將對公司生產經營及業績產生不利影響。
西南 129,016.37 121,559.26 6.13
（7）其他：經銷商保證經銷產品均在約定的銷售區域、銷售渠道、價格體系內銷售。 經銷商如有破壞公司市場秩序的行為， 公司有權根據實際情況給予經銷商處罰，對情節嚴重者，公司有權單方解除合同並無需承擔任何違約責任。
（八）公司與經銷商之間的退換貨條款、本期實際退換貨情況（包括數量、金額、占比情況及對應的會計處理）及退換貨主要原因；
1、退換貨條款
2、 前五名供應商與公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他利益相關關系的說明
2、 退換貨情況及原因
（二） 2017年度新增經銷商的獲取方式、新增經銷商的地域分佈和銷售額
河北養元智匯飲品股份有限公司 （以下簡稱 “公司 ” ）於 2018 年 5 月 11日收到上海證券交易所下發的 《關於對河北養元智匯飲品股份有限公司 2017 年年度報告的事後審核問詢函》（上證公函【2018】0496 號，以下簡稱 “ 《問詢函》 ” ）後， 立即結合公司的實際情況對 《 問詢函》 進行瞭認真分析、研究、落實， 現回復如下：
安徽東科貿易 精選型易智成長 39,600 84 615.38 經銷商驗收後發現外觀破
昇興股份（註2） 易拉罐 533,402,010.74 13.07%
養元飲品關於上海證券交易所對公司2017年年度報告的事後審核問詢函的回復公告
新疆西域烏敦農產品有限責任公司 核桃仁 259,012,435.97 6.35%
後同意退貨
涇縣梅蘭食品 精研型智匯養生 6,000 17,521.37 經銷商驗收後發現外觀破
批發部 六個核桃 240mL 損，與公司協商後同意退貨
合計 357, 490.59
3、會計處理
公司對退貨的會計處理如下：
借： 預收賬款（紅字）
貸：主營業務收入（紅字）
應交稅費（紅字）
（九） 2017年度銷售中公司經銷商是否存在第三方付款情況，若是，請披露所涉經銷商第三方支付比例、所涉經銷商銷售額銷售占比及區域分佈；
2017 年，公司客戶銷售和回款存在不一致的情形，除瞭客戶以自身對公賬戶回款外，還存在客戶以包括客戶實際控制人、控股股東、個體經營者、其他股東、前述人員關系密切傢庭成員等親屬、純董監高以及純員工如財務人員的賬戶等第三方賬戶回款的情形，具體情況如下：
單位：萬元
賬戶類別 2017年 2016年
5 贊皇縣利通商貿有限公司 核桃仁款 1 年以內 4,557,239.19 4.70%
客戶自身對公賬戶 132,888.04 14.04% 131,771.10 13.28%
第三方賬戶 813,562.49 85.96% 860,574.24 86.72%
回款總金額 946,450.53 100% 992,345.34 100%註：上表中的回款總金額中不包括現金回款。2016 年和 2017 年，公司現金回款總額為 829.81萬元和 224.73 萬元。
（五） 2016年和2017年末經銷商的庫存情況及其合理性；
公司需要支付預付款的業務主要是采購核桃仁、廣告服務以及燃料動力費。核桃仁是公司大宗原料，單傢供應商平均采購量較大，單項廣告費的購買金額也較高，而采購燃料動力費的總金額較低，因此，反映在前五名預付款客戶上，主要以核桃仁供應商和廣告商為主，公司對其預付款金額占比較高，顯示預付款對象較為集中。
公司相關內部控制的詳細情況請參見公司於 2018 年 1 月 30 日在上海證券交易所網站（www.sse.com.cn）及指定媒體披露的《養元飲品首次公開發行股票招股說明書》 。
（十） 2017年度退出經銷商是否為公司主要經銷商、退出經銷商銷售額占比及其存貨處置方式及公司鞏固主要經銷商業務關系的主要方式；
1、退出經銷商情況
公司的實際控制人、董事、監事、高級管理人員和核心技術人員，主要關聯方或持有公司5%以上股份的股東與上述供應商不存在關聯關系。
2017年， 公司全部退出經銷商168傢，其中僅有3傢的收入超過500萬元，分別排在全部經銷商的第52名、第319名和第443名，均不屬於2017年公司的主要經銷商；退出經銷商中收入最大的鄭州市永豐商貿有限公司因其實際控制人資金問題而被公司終止合作。全部168傢退出經銷商對公司營業收入的影響很小，其銷售金額合計僅占公司2017年營業收入的1.30%。 具體情況如下表：
區域 退出傢數 2017年收入（萬元） 占收入比例
華東 49 6,550.72 0.85%
（二）公司經營活動產生的現金流量凈額季度變化較大的原因。
華北 52 1,633.39 0.21%
西南 15 642.75 0.08%
（一）按預付款項的用途披露預付賬款的構成情況，結合核桃仁的市場價格情況及變動趨勢，說明公司預付款大幅減少的原因。
華南 20 264.52 0.03%
2、招股說明書披露
合計 168 10,021.98 1.30%
2、退出經銷商的存貨處置方式
由於公司的退出經銷商多為原有區域或渠道銷售金額較小而被淘汰，後由新經銷商取而代之的老經銷商，故其存貨轉由接續其業務的新經銷商來承接。
3、公司鞏固主要經銷商業務關系的主要方式
合計 - 76,557,587.27 2.70%
“分區域定渠道獨傢經銷深度營銷”模式實現包括四個要點：
一是“分區域”，即將銷售市場嚴格劃分為不同的經銷區域。通常一個縣域市場是一個典型的經銷區域，一個省會級中心城市通常會劃分幾個經銷區域；
二是“定渠道”，即在劃定的經銷區域的基礎上，還要區分不同的經銷渠道。一般而言，快銷品的經銷渠道主要有流通渠道、商超渠道、餐飲渠道、特殊渠道、網絡渠道等，公司的經銷渠道主要是流通渠道；
三是“獨傢經銷”，即在一個經銷區域或確定的經銷渠道內隻確定一傢經銷商獨傢經銷。公司與選定合作的經銷商簽訂《經銷合同》，依據《經銷合同》的具體約定，將產品通過賣斷方式直接銷售給經銷商，再由經銷商按《經銷合同》中約定的經銷區域或渠道向下銷售。在經銷商向下銷售時，公司要求經銷商直接對零售終端商銷售，以減少渠道中間環節，維護市場秩序，確保經銷商的利益最大化，因此，公司經銷模式的顯著特點是渠道扁平化，即公司直接銷售給經銷商，再由經銷商銷售給零售終端商，最後由零售終端商直接銷售給消費者。
四是“深度營銷”，即公司將產品通過賣斷方式直接銷售給經銷商後，仍對經銷商進行管理、指導和支持，以確保經銷商銷售順暢，進而確保整個銷售渠道通暢。對經銷商的管理、 指導和支持，主要包括： 1、對與經銷商合作全程進行動態監管； 2、對經銷商的經銷活動進行全程指導； 3、根據經銷商經銷公司產品的普遍需要或一年中不同時期的市場特點，制訂和實施覆蓋全部市場、部分市場或特定網點的具體市場政策。公司通過提供搭贈品、 外購促銷品或報銷費用的方式支持經銷商執行，或要求經銷商自擔費用執行，但對經銷商執行效果進行考核，對考核達標的經銷商給予獎勵。
經銷商數量 占比 經銷商數量 占比
華中 51 7,554.36 0.98%
在采取經銷模式的食品飲料行業，廠傢為瞭提高經銷商經銷的積極性，通常會開展多種促銷活動。促銷方式也是多種多樣，如要求經銷商銷售達到一定規模，或自擔費用執行公司制定的市場政策，公司對經銷商執行效果進行考核，並對考核達標的經銷商給予獎勵，獎勵的具體方式通常有返利、獎勵物品或其他獎勵方式，或直接通過提供搭贈品、外購促銷品或報銷費用的方式支持經銷商執行市場政策。
廠傢不同，在產品促銷方式的選擇上，也有不同。公司根據自身深度營銷的特點，主要選擇兩類促銷方式，一是對經銷商銷售過程的事中行為提出要求，如果經考核達標則給予其獎勵，獎勵具體形式通常為獎勵商業折扣額度、外購物品等；二是公司直接通過提供搭贈品、外購促銷品或報銷費用的方式支持經銷商執行市場政策等。
2017 年公司每套易拉罐的年采購均價為 0.5567 元/套，相較 2016 年的年采購均價 0.5350 元/套同比上升 4.06%。
（ 1 ） 對經銷商履約獎勵
公司與經銷商簽訂《經銷合同》後，嚴格監督經銷商履行合同義務的情況，主要包括：在約定市場、 渠道銷售，不能竄貨；應按公司制定的價格體系銷售；約定銷售年度及各月銷售任務的逐月完成情況等。
公司根據對經銷商履約情況的監管結果，對經銷商進行獎罰。對於完成《經銷合同》約定的月度銷售任務並履行其他合同義務的經銷商，公司按月核定獎勵，獎勵標的是可使用的商業折扣額度，具體使用方式是經銷商以後期從公司進貨時可按不超過其當次采購金額一定的比例使用商業折扣額度，以正常售價扣除折扣額後的優惠價購貨。
其他 10,465,455.21 10.79% 5,649,472.90 3.45%
公司按月給經銷商核定可使用的商業折扣額度獎勵時，不做會計處理。經銷商以後期從公司購貨使用商業折扣額度時，按對其正常銷售金額減去使用的商業折扣額度後的差額：
借：預收賬款
1、加強產品研發， 持續提升現有主流產品品質， 針對不同人群開發系列化的核桃乳產品， 同時開發高附加值產品
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
回皮秒雷射價格｜台北皮秒雷射價格復說明：
單位：萬元
2017 年 237,454.57 30.68% 129,192.65 16.69% 179,422.64 23.18% 227,988.54 29.45% 774,058.40 100%
河南 158 9% 150 9%
本期增加 2,445.80 2,204.45
以上 四川 114 6% 105 6%
期末餘額 70.50 115.01
本年度，公司新增經銷商252個，銷售額合計占比為3.49%，對公司銷售收入影響較小，具體情況如下表：
合計 1,812 100% 1,754 100%
公司對經銷商執行市場政策的情況考核獎勵可使用商業折扣額度時，不做會計處理。經銷商以後期從公司購貨使用商業折扣額度時，按對其正常銷售金額減去使用的商業折扣額度後的差額：
回復請參見本題“（一）公司季度經營活動產生的現金流量凈額變化趨勢與 營業收入變化趨勢不一致的原因”的回復。
貸：主營業務收入
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
公司對經銷商考核獎勵的可使用商業折扣額度及其使用情況如下表：
單位：萬元
本年末，公司預付款減少主要為核桃仁采購預付款減少，同比減少 60.82%。
期初餘額 4,492.72 2,149.24
本期增加 67,607.42 43,108.36
本期使用 63,653.67 40,764.88
期末餘額 8,446.47 4,492.72
註：公司2017年的考核獎勵的商業折扣額度比2016年增加的主要原因是：流通渠道和商超渠道的促銷力度明顯增加。
除瞭以上促銷方式，公司還通過直接提供搭贈品、外購促銷品或報銷費用的方式支持經銷商執行市場政策，其政策具體內容、相應會計處理以及承擔的成本費用情況如下：
（ 1 ） 公司制定經銷商對終端網點銷售環節的搭贈政策，並提供全部或部分搭贈的公司產品
公司制定經銷商對終端網點銷售環節的搭贈政策，如10搭1或12搭1，也即終端網點每從經銷商購進10件或12件公司產品即可獲贈1件公司產品。贈品全部或部分由公司提供，在經銷商從公司進貨時，公司按一定比例向經銷商搭贈。
公司相關會計處理方式如下：
（2） 公司向昇興（山東）包裝有限公司、昇興（安徽）包裝有限公司及昇興（江西）包裝有限公司共 3 傢同一控制下的公司采購易拉罐，故合並披露；
借：預收賬款
貸：主營業務收入
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
（4）加大庫房容量，增加核桃仁日常庫存水平。隨著公司規模的擴大，資本實力的增強， 公司加大瞭庫房容量，增加核桃仁日常庫存水平，為錯峰采購策略的實施提供配套設施。
單位：萬元
（ 1 ）隨著國傢綜合國力的增強和人民生活水平的進一步提高， 2015 年以來，快消品行業包括植物蛋白飲料行業進入瞭消費升級和結構調整階段，傳統旺銷品牌紛紛由暢銷轉為滯長、下滑。為瞭應對消費升級，公司開始調整產品結構，相繼推出瞭智匯養生、易智狀元、易智成長等“六個核桃”新品，雖然新品上市達到預期，但銷量增長還需一個漸進過程。 2015 年以前，六個核桃采取“農村包圍城市”的市場開發策略，經歷瞭 10 年的高速增長期， 2016 年以來在向一二線城市市場擴張的過程中，正趕上消費升級，公司部分市場出現下滑。
搭贈品金額 78,153.09 79,114.82
（2） 公司制定終端網點對消費者銷售環節的外購促銷品促銷政策，並提供全部外購促銷品，或制定經銷商對終端網點銷售環節的市場政策，公司對經銷商其執行市場政策的情況進行考核，為考核達標的經銷商提供其對終端網點的獎品
公司制定的終端網點對消費者銷售環節的外購促銷品促銷政策是指，消費者從終端網點購進1件或多件公司產品即可獲贈促銷品1件或多件。外購促銷品全部由公司提供，在經銷商從公司進貨時，公司配發給經銷商，再由經銷商向終端網點售賣時配發給終端網點實施。
在公司制定的某些經銷商對終端網點銷售環節的市場政策中，如果經銷商執行情況經公司考核達標後，公司會給予其外購獎品獎勵如傢電用品等，用於其獎勵配合其執行市場政策的終端網點。公司在經銷商從公司進貨時，將該等獎品配發給經銷商，再由經銷商配發給終端網點。
公司相關會計處理方式如下：
公司外購促銷品時：
借：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（進項稅額）
如果公司的最終銷售出現問題，即終端網點向消費者的銷售出現阻滯，終端網點向經銷商的進貨就會受到影響，進而經銷商的商品賣不出去，就會停止向公司進貨，從而公司生產的產品就會出現銷不出去的狀況，導致公司會相應地減少或停止生產和向供應商的采購。而公司逐月的供應、生產、銷售的持續動態日常經營過程正常有序，不存在影響公司產品實現最終銷售的問題情況。
配發外購促銷品時：
持續在產品口感、色澤、外觀上提升現有主流產品品質。 公司 已針對不同人群、渠道開發出以智尊智聖、易智狀元、精品型六個核桃為代表的不同檔次系列產品；針對兒童、學生、老年人的不同消費需求，開發易智成長、易智狀元、智匯養生等細分產品；針對電商渠道開發智匯樂源、易智滿分、易智養元產品，針對商超渠道開發易智優選六個核桃，針對餐飲渠道開發智匯喜順產品。 啟用新包裝並采取 CET 冷萃技術生產的精典型“六個核桃”核桃乳已經開始預售；發酵型核桃乳處在新品上市準備階段。 未來公司計劃在不斷開發針對特定人群的核桃飲品基礎上，研發其他健康食品，打造公司的飲品品類艦隊。
占比≥10% 河北 96,029.66 12% 116,188.79 13%
經銷商傢數 2017年 2016年
公司為經銷商提供的促銷品全部計入銷售費用，具體金額如下表：
單位：萬元
問題3、 年報披露，公司當期采購金額40.82億元，其中易拉罐/蓋、核桃仁 采購金額分別為20.75億元、 11.22億元，占比分別為50.83%、 27.48%。前五名 供應商采購額22.15億元，占比55.26%。請公司補充披露：（ 1 ）前五名供應商 的具體名稱及對應金額，與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關 系或其他應說明的關系，供應商較為集中的原因並提示風險；（2）結合易拉罐 /蓋、核桃仁的市場價格情況及變動趨勢，說明公司是否調整采購策略，說明公 司已采取、擬采取的成本控制措施。
促銷品 12, 407.78 14,100.60
（3） 公司制定商超等渠道的堆頭陳列政策，要求經銷商在公司核定的商超網點等按要求擺放堆頭或陳列，相關費用由公司全部或部分承擔，公司對經銷商執行情況進行考核，為考核達標的經銷商憑票報銷全部或部分相關費用。
公司相關會計處理方式如下：
經銷商憑票報銷時，按其發票金額：
借：銷售費用
3、預付款對象較為集中的原因及風險提示
6年及以上 632 35% 369,983.19 49% 469,774.28 53%
華南 21,342.46 20,577.20 3.72
數量為 50 浙江 81 4% 81 5%
廣告服務 25,780,792.06 26.57% 10,458,710.32 6.39%
2、 對經銷商的管控
合計 1,812 100% 1,754 100%
（ 1 ）開戶審查
公司為某一區域選擇經銷商時，首先要求經銷商具有經銷資質， 認同公司營銷理念， 能夠將公司產品作為主營品牌經營， 具有良好的市場開拓能力，具有良好的商業信譽，同時，根據該區域大小、經銷商的銷售網絡、資金規模、倉庫與配送車輛等經銷條件等情況進行嚴格選定。
（2）履約管理
產品種類 本期銷售收入 上期銷售收入 增減比例（%）
（萬元） （萬元）
公司根據對經銷商履約情況的監管結果，對經銷商進行獎罰。對於完成《經銷合同》約定的月度銷售任務並履行其他合同義務的經銷商，公司按月核定獎勵，獎勵標的是可使用的商業折扣額度，經銷商具體使用方式是以後期從公司進貨時可按不超過其當次采購金額一定的比例使用商業折扣額度，以正常售價扣除折扣額後的優惠價購貨。
3、產品價格體系
為瞭使公司產品的銷售價格穩定有序，公司制定產品價格體系，指導經銷商和零售終端商確定出貨價格。公司產品價格體系的構成、制訂方法如下：
（ 1 ）價格體系構成：公司產品價格體系由三個價格組成：一是公司出廠價格，即公司產品銷售給經銷商的價格；二是經銷商出貨價格，即經銷商向零售終端商的銷售價格；三是終端零售價格，即零售終端商向消費者銷售的價格。
問題2、 年報披露，公司分季度營業收入分別為23.75億元、 12.92億元、 17.94億元、 22.80億元，相應季度經營活動產生的現金流量凈額分別為-14.93億元、20.78億元、 -9.22億元、 24.70億元。請公司補充披露：（ 1 ）公司季度經營活動產生的現金流量凈額變化趨勢與營業收入變化趨勢不一致的原因；（2）公司經營活動產生的現金流量凈額季度變化較大的原因；（3）結合公司分季度經營數據及現金流情況，說明公司本年主營業務季度變化趨勢是否與以前年度一致，是否與公司招股說明書中披露的季節性特征一致。
2017 年下半年， 公司采取 “多傢競爭， 階段性鎖定價格和數量” 的采購策略，在生產和銷售旺季前通過競價和議價的方式與易拉罐供應商提前鎖定價格和數量，從而達到控制成本提高效益的目標。
個體工商戶性質經營單位 920 51% 923 53%
東北 14 561.71 0.07%
年度 選型六個核桃 強型）六個核桃 六個核桃 六個核桃 六個核桃
元/件 元/聽 元/件 元/聽 元/件 元/聽 元/件 元/聽 元/件 元/聽
2017 年 68—76 3. 40-3.80 80—88 4.00-4.4080—120 4.00-6.00 72—83 3.66-4.13 77—88 3.87-4.40
2016 年 65—76 3.25-3.80 80—88 4.00-4.4080—120 4.00-6.00 76—81 3.80-4.05 77—88 3.87-4.40
註：公司產品的單聽規格有 180mL、 240mL、 310mL、 480mL，以 240mL 為主；每件規格有 1X12 聽、 1X15 聽、 1X20 聽、 1X24 聽等幾種，以 1X20 聽為主。上表列示每件價格以 1 X 20 聽 X 240mL 為單位；每聽價格以 240mL 為單位。
（十二）結合區域業績情況、經銷商情況及相關區域同品類產品競爭情況 說明公司未來的區域經銷戰略安排。
小計 389,751.46 50% 459,147.25 52%
三、關於現金管理情況
問題6、 年報披露，公司期末長期股權投資11.10 億元，同比增長238.47%， 原因為對中冀投資股份有限公司（以下簡稱中冀投資）追加投資7 億元，對衡 水聯興供熱有限公司（以下簡稱聯興供熱）追加投資3,461.53 萬元。請公司補 充披露：（ 1 ）前述投資標的的基本情況，包括但不限於經營范圍、註冊資本、 出資方式、標的公司的董事會及管理層的人員安排等。設立有限責任公司需說 明各主要投資人的出資比例；設立股份有限公司需說明前五名股東的持股比例。 （2）前述投資標的的經營情況、增資前後的股權結構和最近一年又一期的主要 財務指標，包括不限於資產總額、資產凈額、營業收入和凈利潤等，並註明是 否經過審計。（3）本期追加投資的原因，對上市公司未來財務狀況和經營成果 的影響。（4）投資標的與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他應說明的關系，上市公司是否存在為該子公司提供擔保、委托該子公司理財，以及該子公司占用上市公司資金等方面的情況。
回復說明：
燃動費 4,090,105.75 4.21% 8,686,066.18 5.31%
1、中冀投資的基本情況
3 鄲城縣瑞祥商貿 1 年以內 14,018,720.40 0.50%
（2）住所：河北省石傢莊市裕華區裕華東路 133 號方北大廈 A 座 2201 室
（3）成立時間： 2016 年 8 月 10 日
2017 年公司核桃仁采購的平均價格為 29.76 元/千克， 2016 年同期為 30.86元/千克。 2017 年核桃仁價格較低，根據自身需求，並基於提高安全庫存的考慮，公司加大瞭核桃仁采購量，截至 2017 年末公司核桃仁庫存為 16,239.90 噸，較2016 年末核桃仁庫存 8,399.54 噸增加 93.34%。 2017 年末公司核桃仁庫存同比增加較多，公司核桃仁采購需求不迫切，因此核桃仁采購預付款同比有較大幅度的減少。
（5）實收資本： 34.9 億元
（6）出資方式：所有股東以貨幣資金出資
（7）營業范圍：以自有資金對國傢非限制或非禁止的項目進行投資並對其投資進行管理；投資咨詢（金融、證券及期貨咨詢除外）；企業管理咨詢；經濟貿易咨詢；市場營銷策劃。（依法須經批準的項目，經相關部門批準後方可開展經營活動）
（8）股權結構
單位：萬元
（2）風險提示
數量為 50 傢以下 338 19% 311 17%
營業 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合計
新奧資本管理有限公司 100,000 10.00% 50,000 14.33%
回復說明：
5年 312 17% 148,827.36 20% 166,779.75 19%
陳民先生、厲翠玲女士及其控制的中國食品包裝集團有限公司（ CFP Incorporated）、中國食品包裝有限公司（CFP HK）及境內嘉美系供應商與公司不存在關聯關系，但持有公司 18.35%股份的法人股東雅智順投資有限公司在CFP Incorporated擁有10.16%的權益，占其經全面攤薄後（已發行可轉換公司債券全部轉股）總權益的7.5%。公司與陳民先生、厲翠玲女士及其控制的中國食品包裝集團有限公司、中國食品包裝有限公司及境內嘉美系供應商之間存在的利益相關關系、具體業務開展情況以及其他相關情況詳見公司於2018年1月 30 日在上海證券交易所網站（www.sse.com.cn）及《上海證券報》《中國證券報》《證券時報》 《證券日報》（以下簡稱 “指定媒體”）披露的《養元飲品首次公開發行股票招股說明書》。
冀春實業集團有限公司 40,000 4.00% 0 0.00%
北京華耐立傢投資有限公司 40,000 4.00% 20,000 5.73%
湖北 84 5% 81 5%
合計 1,000,000 100% 349,000 100%
（9）董事會和管理層安排：董事會由 10 名董事構成，其中獨立董事 3 名，公司提名 1 名非獨立董事；管理層由 6 名人員構成，公司未提名。
2、聯興供熱的基本情況
（ 1 ）公司名稱： 衡水聯興供熱有限公司
（2）住所：衡水市冀衡西路 369 號
（3）成立時間： 2014 年 8 月 15 日
回復說明：
（5）實收資本： 2 億元
河北養元智匯飲品股份有限公司
（7）營業范圍：供熱及供冷設施的建設、運營及冷、熱產品的銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準後方可開展經營活動）
（8）股權結構
（2） 植物蛋白飲料的市場競爭也在不斷加劇 。在植物蛋白飲料整體需求增長的情況下，不斷有競爭者加入，同時其他類別飲料推陳出新也形成瞭對植物蛋白飲料的競爭替代關系，市場競爭白熱化。
股東單位 認繳金額 認繳比例 實繳金額 實繳比例
（ 1 ）供應商較為集中的原因
河北養元智匯飲品股份有限公司 5,961.525 29.81% 5,961.525 29.81%
嘉美集團（註1） 易拉罐 1,335,436,629.82 32.71%
河北冀衡集團有限皮秒雷射價錢｜皮秒雷射價錢ptt公司 2,500.000 12.50% 2,500.000 12.50%
河北格雷服裝股份有限公司 2,000.000 10.00% 2,000.000 10.00%
合計 20,000.00 100% 20,000.00 100%
公司經銷商多達1,800餘傢，經銷商數量與銷售收入的省份分佈情況基本一致， 2017年同比2016年未出現重大變化。具體情況如下：
管理層由 3 名構成，公司提名 1 人。
回復說明：
1、中冀投資
業務經營情況： 中冀投資股份有限公司是在河北省政府支持下，由河北省工商聯牽頭搭建、 主要由河北省知名 民營企業（股東還包括榮盛房地產發展股份有限公司、新奧資本管理有限公司等）聯合發起設立的一傢股份有限公司，註冊資本為 100 億元，經營宗旨為“整合冀商資源、搭建投資平臺、實現產融結合、促進產業升級、服務國傢戰略、助力經濟發展” 。其開展業務的具體組織形式是根據產業投資方向及地域要求，設立不同的子公司，以子公司為經營主體開展投資管理。目前，公司的重點工作主要是投資組織架構搭建和團隊建設，以及投資項目的篩選和落實。 投資的股權項目 主要包括北京新能源汽車股份有限公司、 大運汽車股份有限公司、 北京達影科技有限公司、上海熊貓互娛文化有限公司 、江蘇京源環保股份有限公司等。
2017 年公司按約定向中冀投資繳納出資前後，中冀投資的股權結構對比如下：
單位： 萬元
股東單位 公司繳納出資前 截至目前
實繳金額 實繳比例 實繳金額 實繳比例
公司季度經營活動產生的現金流量凈額變化趨勢與營業收入變化趨勢不一致主要是由於公司產品銷售的季節性特征，以及公司在銷售旺季實施的“簽約”政策所致。
江蘇 88 5% 78 4%
問題1、 年報披露，公司2017年實現營業收入77.41億元，同比下降13.03%，繼2016年後繼續下滑，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤23.10億元，同比下降20.80%，首次出現下滑。請公司補充披露：（ 1 ）分產品、分地區具體分析公司營業收入、凈利潤下降的原因；（2）公司所在行業是否發生重大變化，公司經營業績情況是否符合公司業務區域同類產品的經營發展趨勢及其原因分析；（3）公司已采取及擬采取的改善經營發展措施。
北京華耐立傢投資有限公司 6,000 4.51% 20,000 5.73%
遷安市九江線材有限責任公司 10,000 7.52% 10,000 2.87%
江西 94 5% 99 6%
藍池集團有限公司 0 0.00% 1,000 0.29%
合計 133,000 100% 349,000 100%
西南 46 6,057.28 0.78%
單位：元
公司對包括個體工商戶在內的所有經銷商均實行先款後貨的結算方式。
期末資產總額 4,345,386,553.09 4,300,002,423.22
期末資產凈額 3,711,644,913.23 3,460,965,849.60
營業收入 41,821,278.07 94,408,286.41
公司的易拉罐供應商較為集中，若因主要供應商不可預見之原因導致公司的供應受到影響，短期內可能會對公司的生產經皮秒雷射推薦診所｜台北皮秒雷射推薦診所營產生一定影響，存在易拉罐采購相對集中的風險。
公司招股書關於收入季節性特征的表述為：“公司銷售收入具有較明顯的季 節性特征。在我國傳統節日中秋節、春節等節日臨近及期間，居民探親訪友、傢 庭聚餐、親朋外出就餐等活動頻繁，公司產品消費集中釋放，會出現銷售高峰， 公司銷售收入存在節前逐漸升溫、節日後迅速回落的節日效應。因此，從月份上 看，銷售旺季一般在7月、 8月、 9月（中秋節旺季），以及12月、次年1月、 2月 （春節旺季）；從季度上看，一季度、三季度銷售收入占全年的比重較大，年末 距春節越近，四季度銷售收入占比越高。”
經銷商的選取具體由公司業務部具體負責，首先，由業務部辦事處主任作為主要執行層進行市場調查，瞭解當地實力雄厚、經營得法、經營知名品牌的經銷商，然後上門洽談合作，同時實地瞭解考察經銷商的經營規模、經營實力、倉庫大小、人員數量、配送車輛等。辦事處主任擬定經銷商後，將擬選名單報分公司審批，之後由公司銷售總部總經理、公司總經理審定。
2017 年公司對聯興供熱增資前後，聯興供熱的股權結構對比如下：
單位：萬元
首先， 公司銷售網絡深度覆蓋的省份包括河北、河南、山東，較深度覆蓋的省份包括江蘇、安徽、浙江、湖南、湖北、四川、江西、重慶，其他省份公司銷售網絡覆蓋相對稀薄； 其次， 在這市場省份中， 公司在三、 四線城市市場開發程度高， 在一、 二線城市特別是一線城市發力較晚；第三，在公司的主要銷售市場，銷售渠道原以流通渠道為主。
公司可比上市公司承德露露最近兩年營業收入也出現下滑， 2016 年其營業收入下降 6.85%， 2017 年下降 16.23%。
河北衡水老白幹酒業股份有限公司 2,500 25.00% 5,961.525 29.81%
河北養元智匯飲品股份有限公司 2,500 25.00% 5,961.525 29.81%
衡水工業新區投資建設集團有限公司 1,500 15.00% 3,576.950 17.88%
河北冀衡集團有限公司 2,500 25.00% 2,500.000 12.50%
（二）公司所在行業是否發生重大變化，公司經營業績情況是否符合公司業務區域同類產品的經營發展趨勢及其原因分析。
合計 10,000 100% 20,000.000 100%
聯興供熱最近一年及一期的主要財務指標：
單位：元
4 邢臺鵬潤商貿有限公司 1 年以內 12,973,535.14 0.46%
華東 252,630.00 302,877.91 -16.59
期末資產凈額 201,343,098.01 195,555,925.19
營業收入 28,002,501.50 10,440,946.16
凈利潤 5,728,172.82 -1,313,731.64 註： 2017 年財務數據經致同會計師事務所（特殊普通合夥） 審計， 2018 年 1-3 月財務數據未經審計。
2年 186 10% 39,613.95 5% 24,250.20 3%
為滿足中冀投資發展的資金需求，按照其公司章程的分期出資約定，公司2017 年對其繳納出資 7 億元。中冀投資的各項目投資處於初始階段，各項目投資不存在重大風險，本期追加投資不存在對上市公司未來財務狀況和經營成果的不利影響，長期來看將增加公司盈利能力。
為滿足聯興供熱發展的資金需求，股東同意其註冊資本及實收資本增加 1億元，因河北冀衡集團有限公司無增資意願，公司增資 3,461.53 萬元後持股比例由 25%提高至 29.81%。聯興供熱投產後，利用發電餘熱為公司供應熱力及蒸汽，能降低能耗，減少污染，有利於公司環保優化，降低綜合運營成本。
（四）投資標的與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他應說明的關系，上市公司是否存在為該子公司提供擔保、委托該子公司理財，以及該子公司占用上市公司資金等方面的情況。
可見， 公司經營業績符合行業發展趨勢，符合公司業務區域同類產品的經營發展趨勢。
（一）前五名供應商的具體名稱及對應金額，與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他應說明的關系，供應商較為集中的原因並提示風險；
持續進行品牌維護及投入， 推動“養元六個核桃”品牌升級，入選 CCTV 國傢品牌計劃，逐步在消費者心智強化產品的營養功能性屬性和日常消費場景；原來公司廣告推廣以央視為主，當時可以實現三四線市場的廣泛覆蓋，在深度全國化的策略下，將在全國進行均衡的廣告投放；媒體方面，原來公司的廣告媒體以電視廣告為主，當前加大臺網同播類節目、互動媒體相關廣告的投入。
（一）該筆貸款的具體情況，包括但不限於貸款方式、發生時間、貸款期限、貸款原因、利率等，是否違規。
2015 年 11 月 11 日，公司與河北泰華錦業建築工程有限公司、衡水華瑞投資有限公司、李春崗共同簽署《貸款與投資協議》，約定： 1 ）公司向河北泰華錦業建築工程有限公司出借資金 29,760 萬元，借款期限自 2015 年 11 月 1 日至2017 年 6 月 30 日，月息 300 萬元，到期歸還全部本息； 2）衡水華瑞投資有限公司將其持有的衡水第一中學 24%的權益作價 240 萬元出售給公司，在河北泰華錦業建築工程有限公司履行償還上述 1 ）借款本金及利息的約定下，衡水華瑞投資有限公司有權依照原出售價格回購上述股權。
合計 773,865.62 100% 889,866.82 100%
本年度公司歸屬於上市公司股東的凈利潤 23.10 億元， 同比下降 15.72%，扣除非經常性損益後歸屬於上市公司股東的凈利潤 18.92 億元， 同比下降 20.80%，下降幅度大於營業收入下降幅度 13.03%，毛利率下降是導致前述下降幅度差異的主要原因。
（三）公司已采取及擬采取的改善經營發展措施。
年度報告 的事後審核問詢函的 回復公告
關於上海證券交易所對公司 2017 年
（二）泰華錦業與上市公司、控股股東、實際控制人是否存在關聯關系或其他應說明的關系，與上市公司是否存在業務往來。
（三）截至2017年末，公司存量經銷商按持續合作年限（5年內逐年列示）劃分的傢數及各年限經銷商近兩年銷售收入；
特此公告。
河北養元智匯飲品股份有限公司董事會
合計 773,865.62 889,866.82 -13.04
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